Mais Liberdade ou Pacote Completo? Entenda Franquia e Licenciamento e Acerte na Escolha do Melhor Modelo de Negócio para você

Para quem sonha em empreender e replicar um modelo de sucesso, os conceitos de franquia e licenciamento de marca frequentemente geram dúvidas. Embora ambos envolvam a concessão de direitos de uso de uma marca, são modelos de negócios distintos, cada um com suas particularidades e indicações para diferentes perfis de empreendedores.

Diferenças Cruciais entre Franquia e Licenciamento

A essência da distinção entre franquia e licenciamento reside no nível de autonomia concedida ao operador e no suporte oferecido pelo detentor da marca:

• Licenciamento de Marca: Mais Liberdade, Menos Padronização No licenciamento, há uma concessão de uso de um ativo (como marca, nome, logotipo ou personagem) que varia conforme o acordo estabelecido. O licenciado possui maior liberdade para trabalhar com a unidade, definindo a gestão do negócio de forma mais autônoma. Consequentemente, o suporte do licenciador é limitado, focando principalmente no uso do ativo licenciado. Exemplos conhecidos de licenciamento incluem programas de televisão como BBB e Masterchef, que licenciam suas marcas para produtos e serviços diversos.

• Franquia: O "Clone" de um Modelo de Negócio Completo A franquia é um modelo de negócio muito mais estruturado e padronizado. Ela é vista como um "pacote completo", onde o franqueado replica fielmente o modelo de negócio já testado e consolidado pelo franqueador. Tudo é padronizado: do atendimento ao cliente à entrega do produto ou serviço. A ideia central é manter a consistência e a qualidade em toda a rede. Essa padronização implica em menor autonomia para o franqueado, que segue diretrizes operacionais estritas.

Amparo Legal: Leis Distintas para Cada Modelo

A regulação jurídica também diferencia os dois modelos:

• Franquias: São regidas pela Lei nº 13.966/2019 (Lei de Franquia). Essa lei estabelece uma série de obrigações para o franqueador, como a apresentação da Circular de Oferta de Franquia (COF) ao interessado, contendo informações detalhadas sobre o negócio, balanços, taxas, e contatos de franqueados atuais e dos que se desligaram nos últimos 24 meses.

• Licenciamento: É amparado pela Lei da Propriedade Industrial (Lei nº 9.279/1996) e pelo Código Civil. A relação é mais contratual e menos regulamentada em termos de padronização operacional.

Autonomia Econômica e Formas de Pagamento

• Licenciamento: A autonomia econômica é maior, e o licenciado tem flexibilidade para adequar e aperfeiçoar seu modelo de negócio com o licenciador. Os pagamentos são geralmente feitos por meio de royalties, e pode haver ou não exclusividade territorial.

• Franquia: A autonomia é significativamente menor, pois o franqueado se compromete a seguir o formato de negócios do franqueador, replicando-o em sua unidade. Os pagamentos também envolvem royalties, além da taxa de franquia inicial e outros encargos.

Indicação para o Perfil do Empreendedor

A escolha entre franquia e licenciamento deve considerar o perfil e os objetivos do empreendedor:

• Licenciamento: Ideal para Iniciantes ou Testes de Mercado Pode ser uma excelente alternativa para quem está começando um negócio ou deseja testar um modelo em estágio inicial. O licenciamento oferece maior flexibilidade para "pilotar operações", experimentar e estruturar o modelo de negócio antes de uma expansão maior. Alguns especialistas consideram o licenciamento um passo que pode preceder a entrada no modelo de franquia, sendo uma estratégia de mercado.

• Franquia: Para Quem Busca Modelo Pronto e Suporte O modelo de franquia é altamente indicado para empreendedores iniciantes que buscam um formato de negócio já testado, com know-how estabelecido e suporte contínuo do franqueador. Também é ideal para quem deseja expandir rapidamente, aproveitando o reconhecimento da marca e a padronização operacional.

Faça Sua Escolha

Franquia e licenciamento são portas de entrada distintas para o mundo do empreendedorismo. Enquanto o licenciamento oferece mais liberdade e é estratégico para experimentação e flexibilidade, a franquia proporciona um modelo comprovado, padronizado e com suporte abrangente. A escolha ideal dependerá da sua tolerância a riscos, do nível de autonomia desejado e da sua experiência em gestão, garantindo que o modelo escolhido esteja alinhado aos seus objetivos de negócio.